Como Vender por Internet Con Historias Emocionantes.
Los 7 elementos esenciales para vender por Internet contando historias.
Definitivamente las historias son una manera bastante
efectiva para vender por Internet, sin embargo para que este proceso se cumpla, debe contar con
los elementos exactos para que produzca en el lector ese deseo de
compra y a
eso nos referiremos en este contenido.
Lo primero que debes tener claro si utilizas esta estrategia de venta es que
del otro lado tienes una persona que está leyendo tu historia y probablemente
lo esté haciendo porque él está pasando por algo semejante, si no fuese así
sencillamente no lo lee y se va de tu página.
El caso es que esta habilidad tú la puedes aprender y
aplicarla a tu marketing, es más si eres un buen escritor de historias que cautivan
y conmueven, puedes incluso prestar estos servicios a otros marketer y cobrar
muy bien si eres reconocido en el círculo por la calidad de tu trabajo.
¿Cuáles son tus objetivo como narrador de historias marketeras?
Primero, es vender por internet
Segundo, entablar con tu prospecto una comunicación sencilla
y que sea fácil de entender.
Tercero, fijar en su memoria de largo plazo el mensaje
principal y además que lo recuerde de manera fácil.
Cuarto, que en el momento que le estas narrando, pueda
imaginar fácilmente todo el escenario y la idea principal.
Quinto, lograr empatía haciendo más permeable al prospecto.
Un ejemplo digno de mencionar, son las parábolas de Jesús, él
sabía que estaba tratando con un pueblo rebelde y que si les daba el mensaje de
forma directa encontraría oposición y miles de excusas para no enderezar su
camino.
Una de las historias más famosas es la del hijo prodigo, el
conto esta narración en un momento en que era criticado por Pedro. Pedro no
entendía como Jesús podía aceptar la invitación a comer que le hizo Mateo, que
en ese momento era recaudador de impuestos y afligía a sus hermanos con esa
dura carga.
Entonces es cuando Jesús en vez de recriminar a Pedro por su
forma de actuar, lo que hizo fue contar una historia, en donde el hijo prodigo
representaba a Mateo, un hombre que se alejó de Dios y sus hermanos y comenzó a
vivir una vida mundana y licenciosa gastando todo su dinero en prostitutas y
borracheras y Pedro representa al hijo que se quedó junto al Padre y recrimina
a este por recibir a su hermano con los brazos abiertos y hacer una fiesta por
su regreso.
En resumen, con la historia Jesús le explica a Pedro que él
está muy feliz de que Mateo regrese a él y además le dice a Pedro que todo lo
que Dios tiene es también de él, que mateo era un hijo perdido y muerto estaba
en sus pecados, pero hoy está vivo y es parte del reino de Dios.
Te das cuenta, esa es una historia impactante, una historia
bien contada que calo tan hondo en las emociones de Pedro que no pudo evitar
caminar hacia Mateo y abrazarlo.
Una historia para vender por Internet
debe tener exactamente los mismos elementos que utilizaba Jesús en sus
parábolas, si logras entender este concepto, podrás contar historias tan
impactantes que tus prospectos no dudarán en comprar tu producto o dejar sus
datos en el formulario de captura.
Si analizamos esta historia te darás cuenta que contiene los
7 elementos esenciales para persuadir a
una persona que se resiste a dar un paso importante o a realizar una acción.
Estos son los siete elementos que debe poseer una historia de alto impacto para vender por Internet:
Emoción.- El relato toca tan hondo el espíritu de Pedro, que
derriba toda la resistencia que impedía la reconciliación con Mateo.
Imágenes mentales. – Jesús logra por medio de la parábola
crear la imagen mental en Pedro de que
la historia que contaba uno de los protagonistas era él.
Un protagonista. En este caso Pedro se identificó como uno
de los protagonistas y Mateo como el otro en el momento en que se arrepintió y volvió
su vista a Dios.
Conflicto.- Pedro entro en conflicto con Jesús en el momento
en que le criticó y censuro por haber aceptado la invitación de Mateo.
Un enemigo. Pedro veía a mateo como su enemigo.
La trama. La historia del hijo que pidió su herencia
adelantada y fue a despilfarrar el dinero con amigos y prostitutas, quedando finalmente
solo y pobre sin nada, ni siquiera para alimentarse.
El mensaje. Amor, perdón, reconciliación, salvación.
Intentar explicar de forma técnica toda la estructura de una
historia para vender por internet, que emocione y
logre derribar resistencias, te aseguro que no va a ser tan efectiva como el ejemplo
que te di.
Si te fijas utilice una técnica muy parecida para escribir este contenido.
La idea es que lo entiendas y lo apliques para que puedas beneficiarte de esta estrategia de venta y sacarle
el máximo provecho.
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