Embudo De Ventas, La Clave Para Conseguir Clientes
Para la mayoría de los emprendedores que recién están caminando por los senderos
del marketing virtual, la frase embudo de ventas
es casi prácticamente desconocido o un concepto muy poco entendido.
Sin embargo una descripción bastante ajustada seria: “El
proceso por el cual un público objetivo que tiene una necesidad específica, es
llevado por un proceso en el cual entra en un sistema de
prospección y seguimiento, para que luego un porcentaje de este segmente del mercado sea convertido en cliente.
prospección y seguimiento, para que luego un porcentaje de este segmente del mercado sea convertido en cliente.
Si estas comenzando con un negocio por Internet, conseguir
clientes potenciales tal vez es la tarea más tediosa, la mayoría utiliza la
técnica de enlace directo, desperdiciando todo ese tráfico por no tener un sistema
optimizado para convertir todo ese flujo de visitas.
Esta es la principal razón por la cual los resultados que se
obtienen son tan poco satisfactorios. Las estadísticas son elocuentes, el
tráfico frío convierte mucho menos que aquel que proviene de un sistema de
seguimiento.
El punto exacto es si
no estás aplicando un embudo de ventas para
tu negocio en linea, lo más probable es que no solo estés perdiendo dinero,
sino que también lo más valiosa para un emprendedor, que es el tiempo.
Inexorablemente, el dinero siempre lo podrás recuperar, pero el tiempo perdido
no.
Entonces: ¿Cuál es la razón por la que la mayoría de los
emprendedores no usan este sistema?
La respuesta es muy sencilla, la mayoría esta tras
oportunidades de negocios que les puedan generar ingresos a corto plazo y se
dejan seducir por frases espejismo como esta. “Genere 100000 dólares en 90
días”, “El método para generar miles de dólares con unos pocos clic”, “El
software que llenara de dinero tu cuenta de paypal” y prácticamente podría
llenar este contenido con este tipo de encabezados.
Créeme que este tipo de marketing mágico no existe, lo que
sí existen son los negocios inteligentes, aquellos que son montados sobre
cimientos sólidos, con una estructura de marketing bien organizada, con
tácticas y estrategias bien definidas, con un embudo de marketing optimizado
para producir muchas ventas.
Embudo De Ventas, La Constante Que Hace La Ecuación Perfecta
No pierdas más tu tiempo y configura un embudo de ventas que te ayude a promover tu negocio si
estas en un MLM, o info productos si estás trabajando con marketing de
afiliados.
Sigue estos pasos para configurar tu embudo de marketing de
manera sencilla pero efectiva.
Son dos las herramientas necesarias para que puedas crear tu
embudo de ventas.
1.- Una página de captura
La mayoría de los emprendedores se entrampan en el cómo hacerlo,
me explico mejor: Como voy a conseguir un dominio y alojamiento si no tengo
dinero ni una tarjeta internacional para realizar la compra.
Es increíble la cantidad de obstáculos que nos pone nuestro
subconsciente, en todo momento está tratando de sabotear nuestros planes, en consecuencia,
si no tienes recursos para partir, no importa, ya que puedes utilizar la
plataforma de blogger para montar un blog del tema que tú quieras e insertar un
formulario de captura, si es verdad que la mayoría de los gurús te van a decir
que necesitas un dominio y un hosting para verte 100% profesional, pero déjame
decirte algo si yo puedo generar ingresos con blogger, porque no vas a poder
hacerlo tú.
Es más si deseas una página de captura, también la puedes
armar de una manera muy sencilla utilizando la plataforma de blogger, solo
tienes que encontrar la información correcta que te permita hacerlo de una manera rápida y sencilla, y ya tienes tu página de prospección.
2.- Un auto respondedor.
Esta herramienta es la más importante para tener un proceso
de marketing eficaz y así poder configurar tu embudo de marketing, lamentablemente si tendrás que pagar por ella, bueno hay
algunas alternativas que te permite tener una membresía gratuita pera no es una
opción aconsejable, sin embargo tú decides con cual trabajar yo solo te voy a
recomendar cual usar y porque.
Existen en el mercado latino dos empresas que te entregan
este servicio con una plataforma 100% en español y yo uso actualmente los dos.
WebMailResponder y GoToContacts
Ambas son excelentes pero existe una diferencia que hace que
GoToContacs tenga una ventaja considerable respecto a WebMailResponder, esta
ventaja es que GoToContacs te entrega una sala de conferencias en donde podrás
hacer webinar y así de esta manera conseguir mayor cantidad de ventas.
Si deseas averiguar
más de estas dos empresas, te sugiero que leas el siguiente contenido en donde
te explico las bondades de estas herramientas.
Autorespondedor, tu mejor vendedor online
Autorespondedor, tu mejor vendedor online
Por último te sugiero MailChimp, esta plataforma esta en
ingles y su manejo puede ser un tanto complicado si no sabes ingles y nada de
autorespondedores, sin embargo en youtube existen montones de tutoriales, donde
te enseñan lo básico para que puedas usarla.
Ahora si me permites
que te de un consejo basado en mi experiencia: Es preferible que hagas un
esfuerzo y contrates cualquiera de las dos alternativas anteriores cuya plataforma esta 100% en español y la
razón es que mailchimp, tiene reglas muy severas en cuanto al uso de sus boletines
para hacer negocios online y te restringe demasiado, a mí me bloqueron la
cuenta por enviar una oferta de un curso a mi lista catalogando el correo como
spam y bloquendo inmediatamente la posibilidad de seguir contactando a mi lista.
Bueno espero que este contenido te haya gustado y lo más
importante es que tomes acción y comiences ya a capturar a tus visitantes e implementes de inmediato un embudo de ventas,
créeme, un negocio en internet sin estrategia, es un negocio muerto.
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cual podrás comenzar a aplicar todo lo que te he enseñado en este artículo.
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